Entre em contato com nossos especialistas em SST
Descubra você também como a Vendrame pode contribuir para a saúde e segurança da sua empresa, colaboradores e clientes.
Você conhece e aplica os princípios da persuasão, pessoal e profissionalmente, para facilitar a sua vida?
Se você encontra certas resistências ou dificuldades em seu papel de líder, de negociador ou de facilitador de compras, ou quer aprender mais sobre a arte da persuasão este curso foi feito para você.
PERSUADIR E INFLUENCIAR, NÃO SIGNIFICA EM HIPÓTESE ALGUMA, ENGANAR PESSOAS, E SIM FAZER VALER SEUS PENSAMENTOS E ATITUDES, DE FORMA A GERAR UM DETERMINADO COMPORTAMENTO FAVORÁVEL A VOCÊ.
A persuasão baseada em influência é a habilidade de mobilizar as pessoas para fazer as coisas acontecerem.
A influência tem a ver com trocas, com algo que pode ser intercambiado por coisas que as pessoas valorizam. A pessoa que pede alguma coisa hoje pode ser a mesma que você vai precisar no futuro. Seja para implementar um projeto, conseguir recursos ou criar um relacionamento de trabalho satisfatórios com chefes.
Qualquer que seja o trabalho, as pessoas esperam que os colegas contribuam dentro de limites razoáveis. E é essa interação que leva qualquer um a influenciar ou ser influenciado.
Para persuadirmos pessoas, o uso DE INFLUÊNCIA é particularmente importante quando a cooperação é necessária e há resistência, ou quando aquilo que se pede é custoso para o outro ou muito difícil de ser obtido.
Persuadir pessoas e conseguir a cooperação por meio da influência é vital no mundo atual. A questão é que ninguém consegue o que quer mesmo com autoridade formal se não souber influenciar – principalmente as pessoas sobre as quais não temos ligação hierárquica direta. É ai que está a chave do sucesso ou do fracasso.
Baseados nos estudos de Robert Cialdini, Allan Cohen, David Bradford, Robert Abraham, Noah Goldstein e Dale Carnegie a proposta È Conceituar, discutir, gerar insights sobre táticas, técnicas e ações que facilitam a persuasão e conduzem à influência baseada na construção de relacionamento com clientes, pares, chefes e subordinados.
Ao final do curso os participantes estarão capacitados a aplicar os táticas de Influência a no ambiente de trabalho e em sua vida pessoal, de forma a melhorar seu relacionamento com as pessoas e seu desempenho como líderes, levando as equipes, comitês e departamentos a um nível superior de performance.
Este curso é indicado para profissionais em qualquer nível hierárquico que possuam equipes e exerçam, ou estejam interessados em exercer, papel de influência como líderes. Executivos que necessitam de atualização sobre conceitos e práticas mais comuns na liderança de grupos. Empresários que desejam profissionalizar o ambiente com a relação líder e liderados.
É também útil para quem negocia com frequência, como profissionais da área comercial, administrativa- FINANCEIRA, RECURSOS humanos, técnica e produtiva, entre outras.
Palestra suportada com slides PowerPoint, trechos de FILMES, estudos de caso E EXERCÍCIOS de NEGOCIAÇÃO QUE facilitarão a fixação dos conceitos e técnicas.
Fundador e Primeiro Reitor da Universidade do Hambúrguer do mcdonald´s, a qual se tornou centro de excelência e referência em treinamento para toda a América Latina e Portugal.
Mestre em RH pela PUC-SP;
Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Recursos Humanos pela USP.
Especialista em Estratégia de RH pela Michigan Business School.
Professor na Pós-Graduação da Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP nas áreas de Endomarketing, Marketing de Serviços e Recursos Humanos voltados para resultados de vendas.
Consultor empresarial e palestrante para várias empresas, como Whirlpool, VALE, BOB´s, Tegma, Metasa, Prosegur, BASF, Grupo Pão de Açúcar, Schindler, ALPARGATAS, UNILEVER, Queiroz Galvão, HONDA, TELEFÒNICA UNIBANCO, FININVEST, Hipercard, VOTORANTIM, HONDA, PHILIPS, FARMASA, VIVO, BIC, Integração, LAB_SSJ, Academia da Estratégia, Academia de Marketing, Paideia Educação, Moraes Curssos, Quest Marketing nas áreas de Atendimento ao Cliente e Vendas, Habilidades Gerenciais, Liderança e Trabalho em Equipe, Influência sem Autoridade, Negociação, Criatividade e Inovação, Gestão do Conhecimento, Gestão de Mudanças, Efetividade Pessoal, Visão de Mercado, Técnicas de Apresentação e Facilitação e Recursos Humanos voltados para Marketing.
Compartilhando Experiências: conheça alguns de nossos clientes e parceiros que compartilham conosco a missão de cuidar da saúde e promover a segurança dos seus colaboradores.
Descubra você também como a Vendrame pode contribuir para a saúde e segurança da sua empresa, colaboradores e clientes.