Persuasão e Influência

Você conhece e aplica os princípios da persuasão, pessoal e profissionalmente, para facilitar a sua vida?

Se você encontra certas resistências ou dificuldades em seu papel de líder, de negociador ou de facilitador de compras, ou quer aprender mais sobre a arte da persuasão este curso foi feito para você.

 

PERSUADIR E INFLUENCIAR, NÃO SIGNIFICA EM HIPÓTESE ALGUMA, ENGANAR PESSOAS, E SIM FAZER VALER SEUS PENSAMENTOS E ATITUDES, DE FORMA A GERAR UM DETERMINADO COMPORTAMENTO FAVORÁVEL A VOCÊ.

 

A persuasão baseada em influência é a habilidade de mobilizar as pessoas para fazer as coisas acontecerem.

A influência tem a ver com trocas, com algo que pode ser intercambiado por coisas que as pessoas valorizam. A pessoa que pede alguma coisa hoje pode ser a mesma que você vai precisar no futuro. Seja para implementar um projeto, conseguir recursos ou criar um relacionamento de trabalho satisfatórios com chefes.

 

Qualquer que seja o trabalho, as pessoas esperam que os colegas contribuam dentro de limites razoáveis. E é essa interação que leva qualquer um a influenciar ou ser influenciado.

Para persuadirmos pessoas, o uso DE INFLUÊNCIA é particularmente importante quando a cooperação é necessária e há resistência, ou quando aquilo que se pede é custoso para o outro ou muito difícil de ser obtido.

Persuadir pessoas e conseguir a cooperação por meio da influência é vital no mundo atual. A questão é que ninguém consegue o que quer mesmo com autoridade formal se não souber influenciar – principalmente as pessoas sobre as quais não temos ligação hierárquica direta. É ai que está a chave do sucesso ou do fracasso.

  • Objetivo

    Baseados nos estudos  de Robert Cialdini, Allan Cohen, David Bradford, Robert Abraham, Noah Goldstein  e Dale Carnegie  a proposta È Conceituar, discutir, gerar insights sobre táticas, técnicas e ações que facilitam a persuasão e conduzem à influência baseada na construção de  relacionamento com clientes, pares, chefes e subordinados.

    Ao final do curso os participantes estarão capacitados a aplicar os táticas de Influência a no ambiente de trabalho e em sua vida pessoal, de forma a melhorar seu relacionamento com as pessoas e seu desempenho como líderes, levando as equipes, comitês e departamentos a um nível superior de performance.

  • Público Alvo

    Este curso é indicado para profissionais em qualquer nível hierárquico que possuam equipes e exerçam, ou estejam interessados em exercer, papel de influência como líderes. Executivos que necessitam de atualização sobre conceitos e práticas mais comuns na liderança de grupos. Empresários que desejam profissionalizar o ambiente com a relação líder e liderados.

    É também útil para quem negocia com frequência, como profissionais da área comercial, administrativa- FINANCEIRA, RECURSOS humanos, técnica e produtiva, entre outras.

  • Conteúdo Programático
    • Por que é importante ser persuasivo?
    • Conceitos de Persuasão, Influência e Manipulação.
    • Persuadir, Influenciar e Manipular: Diferenças e Semelhanças.
    • Como fazer amigos e influenciar pessoas
    • SUCESSO – 85% capacidade de relacionamento e 15% capacidade técnica
    • Ética nos processos de persuasão
    • Princípios da influência – Gatilhos Mentais
    • Autoridade
    • Pressão Social
    • Reciprocidade
    • Consistência
    • Gostar
    • Escassez
    • Como aumentar seu poder Persuasão – 11 Táticas de Influência
    • Persuasão racional
    • Inspiração
    • Consulta
    • Legitimação
    • Pressão
    • Troca
    • Apelos pessoais
    • Coalizão
    • Agradabilidade
    • Informação
    • Colaboração
  • Metodologia

    Palestra suportada com slides PowerPoint, trechos de FILMES, estudos de caso E EXERCÍCIOS de NEGOCIAÇÃO QUE facilitarão a fixação dos conceitos e técnicas.

  • Instrutor

    Eduardo Ribeiro

    Fundador e Primeiro Reitor da Universidade do Hambúrguer do mcdonald´s, a qual se tornou centro de excelência e referência em treinamento para toda a América Latina e Portugal.

    Mestre em RH pela PUC-SP;

    Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Recursos Humanos pela USP.

    Especialista em Estratégia de RH pela Michigan Business School.

    Professor na Pós-Graduação da Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP nas áreas de Endomarketing, Marketing de Serviços e Recursos Humanos voltados para resultados de vendas.

    Consultor empresarial e palestrante para várias empresas, como Whirlpool, VALE, BOB´s, Tegma, Metasa, Prosegur, BASF, Grupo Pão de Açúcar, Schindler,  ALPARGATAS, UNILEVER, Queiroz Galvão, HONDA, TELEFÒNICA UNIBANCO, FININVEST, Hipercard, VOTORANTIM, HONDA, PHILIPS, FARMASA, VIVO, BIC, Integração, LAB_SSJ, Academia da Estratégia, Academia de Marketing, Paideia Educação, Moraes Curssos, Quest Marketing nas áreas de Atendimento ao Cliente e Vendas, Habilidades Gerenciais, Liderança e Trabalho em Equipe, Influência sem Autoridade, Negociação, Criatividade e Inovação, Gestão do Conhecimento, Gestão de Mudanças, Efetividade Pessoal, Visão de Mercado, Técnicas de Apresentação e Facilitação e Recursos Humanos voltados para Marketing.

09h00 às 12h00
Investimento Solicite um Orçamento
6 horas de treinamento

Compartilhando Experiências

Compartilhando Experiências: conheça alguns de nossos clientes e parceiros que compartilham conosco a missão de cuidar da saúde e promover a segurança dos seus colaboradores.

  • Logos Vendrame _0056_atento brasil
  • Logos Vendrame _0057_arcos dourados
  • Logos Vendrame _0058_alupar
  • Logos Vendrame _0059_akzo
  • Logos Vendrame _0060_adelco
  • Logos Vendrame _0061_adecol
  • Logos Vendrame _0062_abb
  • Logos Vendrame _0036_embrapa
  • Logos Vendrame _0037_dhl
  • Logos Vendrame _0038_csn
  • Logos Vendrame _0039_cref4
  • Logos Vendrame _0040_covestro
  • Logos Vendrame _0041_companhia muller
  • Logos Vendrame _0042_citrosuco
  • Logos Vendrame _0043_citibank
  • Logos Vendrame _0044_cba
  • Logos Vendrame _0045_carrefour
  • Logos Vendrame _0046_cargill
  • Logos Vendrame _0047_camil
  • Logos Vendrame _0048_brf
  • Logos Vendrame _0049_brainfarma
  • Logos Vendrame _0050_bluefit
  • Logos Vendrame _0051_biosev
  • Logos Vendrame _0052_bimbo
  • Logos Vendrame _0053_benteler
  • Logos Vendrame _0054_avon
  • Logos Vendrame _0055_aurora
  • Logos Vendrame _0017_mina tucano
  • Logos Vendrame _0018_mills solaris
  • Logos Vendrame _0019_metso
  • Logos Vendrame _0020_melhoramentos florestal
  • Logos Vendrame _0021_marfrig
  • Logos Vendrame _0022_libercon
  • Logos Vendrame _0023_jacobina
  • Logos Vendrame _0024_itaú
  • Logos Vendrame _0025_impacto
  • Logos Vendrame _0026_imerys
  • Logos Vendrame _0027_hospital nove de julho
  • Logos Vendrame _0028_honda
  • Logos Vendrame _0029_heineken
  • Logos Vendrame _0030_glenmark
  • Logos Vendrame _0031_general mills

Depoimentos

Denise Daris Indústria de Balas Finas Munarfrey LTDA Parabenizo a equipe principalmente ao Dr. Vendrame pela importante iniciativa e por dividir conosco um pouco do seu conhecimento, valeu muito a pena participar do curso, foi muito esclarecedor.
Alexandre Antonio da Silva Engenheiro Parabenizo mais uma vez a Vendrame Consultores pela apresentação do curso, o material foi bem elaborado, e a participação de todos os colegas na interação foi muito importante para se ter uma visão mais ampla no contexto da Saúde e Segurança do Trabalho, gostei das atividades onde pudemos realmente colocar a mão na massa, realizando uma análise mais criteriosa de cada situação e desenvolvendo os parâmetros a serem adotados.
Janaina Cooxupe Parabéns pelo curso, permitindo-nos aprimorar nossos conhecimentos na área e nos preparar para as mudanças que estão por vir. Os exercícios práticos nos permitiram uma maior participação e foram de grande valia, com a utilização de exemplos práticos.
Marcos Grupo Verzani Curso conciso, objetivo e bem esclarecedor. Forneceu um bom alicerce para a elaboração do PGR.
Entre em contato

Entre em contato com nossos especialistas em SST

Descubra você também como a Vendrame pode contribuir para a saúde e segurança da sua empresa, colaboradores e clientes.

*Todos os campos de preenchimento são obrigatórios