Negociação

Negociação é só comercial? Você já pensou que negociar é muito mais que só comprar e vender? Negociar por negociar ou fazer da negociação uma experiência memorável?

Os novos momentos exigem novas maneiras, sem aquele aperto de mão e olho no olho. Aprenda modernas estratégias e técnicas de sucesso nas negociações. Torne sua negociação uma experiência para seus clientes, interno ou externo.

  • Objetivo
    • Transmitir aos participantes, de forma prática e útil, modernas técnicas e estratégias referentes ao processo de negociação, quer sejam negociações internas ou externas;
    • Habilitá-los a planejar, preparar, conduzir e concluir negociações externas e internas;
    • Propiciar aos participantes autoconhecimento, auxiliando-os na busca de posturas negociadoras, a todo o momento.
  • Público Alvo

    Gerentes, Supervisores das áreas e analistas das áreas comerciais, vendas, Marketing, Compras, importação, exportação. Vendedores, representantes comerciais, compradores.

  • Conteúdo Programático
    • Dimensões da Negociação
    • Negociação Distributiva e Colaborativa
    • Sentimentos, reações automáticas e autoconhecimento
    • Particularidades do processo de negociação interna
    • O Processo de Negociação, Fases da negociação
    • Preparação, a importância da preparação e do planejamento de uma negociação, como um diferencial que possa ser percebido pelo outro negociador como gerador de valor.
    • Classificando questões de alta, média e baixa prioridades, a fim de poder lidar adequadamente com perdas calculadas.
    • Identificação das necessidades,
    • Como descobrir o que é valor para a outra parte – o poder das perguntas e de saber ouvir, para descobrir os reais interesses e necessidades do outro negociador.
    • Sinalização da movimentação
    • Como sair de posições para interesses em uma negociação
    • Testando as propostas
    • Como buscar em conjunto alternativas concretas para o ganha/ganha em negociações.
    • Trocando concessões
    •  As três regras básicas na hora de trocar concessões – para garantir reciprocidade.
    •  Fechando o acordo
    •  As principais técnicas de fechamento em uma negociação.
    •  Amarrando as pontas soltas.
    • Como conseguir avanços para a próxima negociação
    • Os pecados e os mandamentos do negociador
    • Custos invisíveis referentes ao relacionamento em negociações internas.
  • Instrutor

    Erik Guttmann

    Provisional Teaching Member em Análise Transacional, da I.T.A.A., San Francisco – CA.

    Engenheiro Mecânico, formado pela PUC – Rio, com diversos cursos de complementação.

    Coach em psicologia positiva com certificação internacional pela Positive Acorn – Milwaukie – USA

    Coautor dos livros Consultoria Empresarial, editado pela Editora Saraiva, já em terceira edição, revista e ampliada (2017) e Comportamento Ideal em Vendas, editado pela Editora Benvirá (Saraiva) (2017) e revisor técnico de livros na Editora Saraiva.

    Larga experiência profissional em cargos executivos, de direção, gerência e decisão em empresas como: Vicunha S/A, Paramount, Norton S/A, Telesp e Ernst & Young.

    Consultor de empresas autônomo, com parcerias estratégicas e comerciais com empresas, ministrando treinamentos em empresas como Aurora Alimentos, Unilever, Schaeffler, BD, Nadir Figueiredo, entre outras.

    Professor em cursos de graduação e pós-graduação em Instituições de ensino superior como Mackenzie, FIA, FIAP, USCS, UNIP, Unisa, entre outras.

21/06/2021 e 22/06/2021 09h00 às 13h00
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8 horas de treinamento

Compartilhando Experiências

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Depoimentos

Denise Daris Indústria de Balas Finas Munarfrey LTDA Parabenizo a equipe principalmente ao Dr. Vendrame pela importante iniciativa e por dividir conosco um pouco do seu conhecimento, valeu muito a pena participar do curso, foi muito esclarecedor.
Alexandre Antonio da Silva Engenheiro Parabenizo mais uma vez a Vendrame Consultores pela apresentação do curso, o material foi bem elaborado, e a participação de todos os colegas na interação foi muito importante para se ter uma visão mais ampla no contexto da Saúde e Segurança do Trabalho, gostei das atividades onde pudemos realmente colocar a mão na massa, realizando uma análise mais criteriosa de cada situação e desenvolvendo os parâmetros a serem adotados.
Janaina Cooxupe Parabéns pelo curso, permitindo-nos aprimorar nossos conhecimentos na área e nos preparar para as mudanças que estão por vir. Os exercícios práticos nos permitiram uma maior participação e foram de grande valia, com a utilização de exemplos práticos.
Marcos Grupo Verzani Curso conciso, objetivo e bem esclarecedor. Forneceu um bom alicerce para a elaboração do PGR.
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